両面的思考

物事に対して常に最悪を想定し、
最高の結果になるように考える思考のことです。

ポイントとして、

悪いことを起こさないようにする
という否定的な対策ではなく、

悪いことは起こるものとして
肯定的な対策を考える事にあります。

ネガティブになるのではなく、
ネガティブを利用するイメージです。

営業においてもあらゆる想定をし
準備をすることで、
以下のような効果があります。

・お客様の事を考え想像する力が身につく

・想定内の出来事に対して余裕が生まれる

・想定外のことに対しての対応力が上がる

初めこそ準備に時間がかかり大変ですが、
やればやるほど対応できるパターンが増え、
時間もかからなくなっていきます。

こんな事を聞かれるかもしれない。
こんな事を言われるかもしれない。
こんな事が起こるかもしれない。

どんな小さなことも見逃さないつもりで、
どんどん想像していきましょう。