３章 マインドセット 保護中: 心理的安全状態をつくる
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なかだい
３章 マインドセット ６章 営業してみよう 保護中: ソーシャルスタイル
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３章 マインドセット 保護中: 大事だと分かっているのに行動できない理由
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６章 営業してみよう 保護中: SPINの法則
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２章 自己分析 こだわりというコンパスをもつ
こだわりというコンパスをもつセールスにおいて、自分の判断軸を持つことはとても大切です。なぜなら、軸が定まっておらず人から言われたことでいちいち考えがブレていたら、ただの御用聞きから抜け出せなくなってしまうからです。それでは、理想の状態からは...
1章 はじめに セールスとはなにか
セールスとはなにか結論から申し上げます。セールスとはなにかを一言で表すと、相手の悩みを解決することこそがセールスです。セールスと聞くと、あなたはどんなイメージを抱きますか？ツラい、キツい、しつこい、迷惑、騙すなどなど、ネガティブなイメージの...
1章 はじめに 環境のつくりかた
【環境のつくりかた】環境は大事ですよね？与えられた環境で頑張ることも大事ですが、自らつくる感覚をもつと世界が変わります。その際、"変えられる環境"と"変えられない環境"を明確に分けて『変えられる』方だけ考えるのがコツです。あなたは今、どんな...
５章 使える心理テクニック等 他者との比較による効果３選
他者との比較による効果3選(バンドワゴン効果・スノッブ効果・ヴェブレン効果)バンドワゴン効果みんな持ってるから欲しくなる。という心理作用。他者の所有や利用が増えるほど需要が増加する。営業においては「みなさん利用されていますよ」といった声掛け...
６章 営業してみよう 名前の力
名前。多くの人が繰り返し繰り返し聞くため、自分の名前というのは好きになりやすいものです。好きなものというのは、見たり聞いたりするだけでも嬉しくなったりしませんか？営業にとって名前の力を使うことは必須とも言えるスキルです。上手く使ってお客様と...
３章 マインドセット 両面的思考
両面的思考物事に対して常に最悪を想定し、最高の結果になるように考える思考のことです。ポイントとして、悪いことを起こさないようにするという否定的な対策ではなく、悪いことは起こるものとして肯定的な対策を考える事にあります。ネガティブになるのでは...