３章 マインドセット 保護中: 心理的安全状態をつくる
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なかだい
３章 マインドセット ６章 営業してみよう 保護中: ソーシャルスタイル
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３章 マインドセット 保護中: 大事だと分かっているのに行動できない理由
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６章 営業してみよう 保護中: SPINの法則
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２章 自己分析 こだわりというコンパスをもつ
こだわりというコンパスをもつ
セールスにおいて、
自分の判断軸を持つことは
とても大切です。
なぜなら、
軸が定まっておらず
人から言われたことで
いちいち考えがブレていたら、
ただの御用聞きから
抜け出せなくなってしまうからです。...
1章 はじめに セールスとはなにか
セールスとはなにか
結論から申し上げます。
セールスとはなにかを
一言で表すと、
相手の悩みを解決する
ことこそがセールスです。
セールスと聞くと、
あなたはどんなイメージを抱きますか？
ツラい、キツい、しつこい、迷惑、騙す
な...
1章 はじめに 環境のつくりかた
【環境のつくりかた】
環境は大事ですよね？
与えられた環境で頑張ることも大事ですが、
自らつくる感覚をもつと世界が変わります。
その際、
"変えられる環境" と
"変えられない環境"
を明確に分...
５章 使える心理テクニック等 他者との比較による効果３選
他者との比較による効果3選
(バンドワゴン効果・スノッブ効果・ヴェブレン効果)
バンドワゴン効果
みんな持ってるから欲しくなる。という心理作用。
他者の所有や利用が増えるほど需要が増加する。
営業においては...
６章 営業してみよう 名前の力
名前。
多くの人が繰り返し繰り返し聞くため、
自分の名前というのは好きになりやすいものです。
好きなものというのは、
見たり聞いたりするだけでも
嬉しくなったりしませんか？
営業にとって
名前の力を使うこと...
３章 マインドセット 両面的思考
両面的思考
物事に対して常に最悪を想定し、
最高の結果になるように考える思考のことです。
ポイントとして、
悪いことを起こさないようにする
という否定的な対策ではなく、
悪いことは起こるものとして
肯定...