他者との比較による効果３選

他者との比較による効果3選

(バンドワゴン効果・スノッブ効果・ヴェブレン効果)

 

バンドワゴン効果

みんな持ってるから欲しくなる。という心理作用。
他者の所有や利用が増えるほど需要が増加する。

 

営業においては
「みなさん利用されていますよ」
といった声掛けが有効。

 

日本人は、みんなやってる。に弱い。

 

スノッブ効果

みんなが持っていないものが欲しい。という心理作用。
差別化願望が刺激される
希少性や限定性が上がるほど価値が上がる。

 

営業においては
「今だけの限定です」
といった声かけが有効。

 

あなただけ、今だけに弱い。

 

ヴェブレン効果

みんなに見せびらかしたい。という心理作用。
高額ブランド品などの購入心理などもこれにあたる。

 

営業においては
「有名な○○さんも利用しています」
といった声掛けが有効。

 

情報にあふれた今の時代、

購入や利用を決める際、
多かれ少なかれ人の目を気にしています。

心理を上手く利用した
表現や言葉を意識していきましょう。