他者との比較による効果3選
(バンドワゴン効果・スノッブ効果・ヴェブレン効果)
バンドワゴン効果
みんな持ってるから欲しくなる。という心理作用。
他者の所有や利用が増えるほど需要が増加する。
営業においては
「みなさん利用されていますよ」
といった声掛けが有効。
日本人は、みんなやってる。に弱い。
スノッブ効果
みんなが持っていないものが欲しい。という心理作用。
差別化願望が刺激される
希少性や限定性が上がるほど価値が上がる。
営業においては
「今だけの限定です」
といった声かけが有効。
あなただけ、今だけに弱い。
ヴェブレン効果
みんなに見せびらかしたい。という心理作用。
高額ブランド品などの購入心理などもこれにあたる。
営業においては
「有名な○○さんも利用しています」
といった声掛けが有効。
情報にあふれた今の時代、
購入や利用を決める際、
多かれ少なかれ人の目を気にしています。
心理を上手く利用した
表現や言葉を意識していきましょう。
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