ブーメラン効果
強く売り込むほど相手は強く反発する。
逆効果になるという心理作用。
相手のためではなく
自分のために
なってしまっている時に起こります。
やりすぎてしまうと
・好意を示すほどに嫌われ
・説得すればするほど反発され
・広報すればするほど避けられ
・説教すればするほど反論され
・称賛すればするほど酷評を受ける
なぜ相手の方が
こんな反応になってしまうのか。
いくつか紹介します。
違和感を感じるから
「なんでこんなに必死?」
と感じると違和感を覚え、
警戒心や不信感に繋がります。
人は
自分の平穏をおびやかされると、
否定されたように
感じてしまいます。
知らず知らずのうちに、
相手を否定することになり、
反発に繋がってしまうのです。
勝手に決められたと感じるから
自分で決めるよりも
相手に決めて欲しい。
という方もいらっしゃいますが、
自立していて
自尊心が高い方の多くは、
人に
勝手に決められる事を嫌がります。
まずは相手の話を聴くことに専念して、
相手のためになる提案ができれば、
ブーメラン効果は防ぐことができます。
時には
誤解されてしまう事もあるでしょう。
そんな時こそ相手をしっかり見て。
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